Sådan bruger du Incoterms korrekt ved eksport til Norge

Incoterms ved handel med Norge – med og uden norsk filial

Når en dansk virksomhed handler med norske kunder, spiller Incoterms en central rolle for at afklare, hvem der har ansvaret for fragt, told, forsikring og risiko under transporten.
Incoterms (International Commercial Terms) er standardiserede leveringsbetingelser udarbejdet af ICC (International Chamber of Commerce) og bruges i næsten al international handel.

🔹 Handel uden norsk filial

Hvis virksomheden i Danmark ikke har et norsk registreret selskab, betragtes salget som eksport fra EU til et tredjeland, da Norge står uden for EU.
Det medfører told- og momspligt på norsk side.

Kendetegn:

• Salget faktureres uden dansk moms (0 % eksport)

• Køber eller transportør håndterer norsk toldfortoldning

• Norske kunder betaler importmoms (merverdiavgift) og evt. told

• Returvarer kræver ny fortoldning ved ind- og udførsel

Typiske Incoterms:

• DAP (Delivered At Place) – sælger leverer til norsk adresse, kunden står for told og moms

• EXW (Ex Works) – køber afhenter i Danmark og tager alt ansvar

• CPT/CIP – sælger betaler transport og evt. forsikring til norsk grænse eller adresse

📉 Konsekvens: Kunden står som importør og oplever håndtering som besværlig. Det kan svække virksomhedens konkurrenceevne.

🔹 Handel med norsk filial eller datterselskab

Ved etablering af norsk AS eller filial (NUF) ændres alt.
Den norske enhed bliver importør og lokal leverandør, hvilket gør virksomheden i stand til at handle på samme vilkår som norske konkurrenter.

Fordele:

• Filialen registreres for norsk MVA og fakturerer lokalt

• Varer fortoldes én gang til filialen

• Kunder får indenlandsk faktura i NOK uden importbesvær

• Retur og service håndteres som lokal logistik

• Mulighed for tollkredittkonto (udskudt betaling af told og moms)

Typiske Incoterms:

• DDP (Delivered Duty Paid) – levering med told og afgifter betalt

• DAP kan bruges internt mellem moderselskab og filial

📈 Konsekvens: Kunden oplever filialen som norsk leverandør. Levering går hurtigere, toldadministration bortfalder, og prissætningen bliver enklere.

🔹 Anbefaling

For virksomheder med fast aktivitet, lager, installation eller service i Norge anbefales at etablere en norsk enhed.
Det forenkler told, moms og valg af Incoterms betydeligt.

Ved engangssalg eller lav volumen kan DAP-betingelser være tilstrækkelige, men kræver klar information til kunden om importomkostninger.

Send os en besked